曆史上最著名的投資商！看呂不韋如何空手套白狼？

今天曆史網小編為大家帶來呂不韋傳奇，希望對你們能有所幫助。

中華文化的博大精深我們其實都深有體會，許多成語的背後都有一個個寶貴的故事，有的令人拍手稱快，有的卻叫人扼腕歎息，從哪些成語中，我們仿佛能看到老祖宗們獨特的見解和智慧。而那些典故，放至當今社會，仍能令我們受益匪淺。

就比如“奇貨可居”這個成語，大概意思是指把珍稀的貨物囤積起來，等待高價再出手售賣。初看解釋似乎覺得沒什麼大不了的，可是當你了解這個成語的背景故事，你就會感歎呂不韋的遠見卓識。

“奇貨可居”這個成語來源於《史記·呂不韋列傳》，講的是本是一個低買高賣，投機倒把的商人呂不韋，通過自己的眼界和能力，幫助秦莊襄王登上王位，從而位極人臣，當上相國的故事。他也被稱為史上最著名的投資商，投機分子。那麼這個呂不韋的上位秘訣是什麼？

一、空手套白狼也是一門技術

當時，秦莊襄王還未繼位，作為秦國太子安國君二十多個兒子中最不受秦王寵幸的那一個，被當作人質送到了趙國。秦國與趙國本就是世仇，秦莊襄王(當時名為異人，後改為子楚，下文皆以子楚代之。)自然也不受趙國的待見。遠在他鄉無親無故，可想而知子楚的日常生活有多麼的困窘。

恰好此時衛國的大商人呂不韋來到趙國的都城邯鄲做生意，遇到了子楚。知道了子楚的情況後，他便覺得“子楚就像一件奇貨，完全可以囤積居奇，等待日後高價出售。”這也正是“奇貨可居”的由來。

於是呂不韋決定賭一把，找到子楚對他說“我可以幫助你光宗耀祖。”子楚聽後直接笑道：“你先讓自己的家族興旺起來再來幫我吧！”

呂不韋聽到後非但沒有退縮，反倒繼續勸說道：“我需要先幫助你之後，才能使我的家族興旺。”子楚明白了呂不韋話中的含義，這才邀請呂不韋與他詳談。

其實呂不韋這招完全就是空手套白狼，他沒有富足的財富，也沒有足夠的政治地位，但卻仍能讓子楚與之詳談。子楚出身皇家，自然眼界廣闊，對他而言呂不韋並不能入得了法眼。那麼呂不韋到底因為什麼能讓子楚和他詳細探討的呢？

1、 直接表明自己的來意

剛上來呂不韋就直言可以幫助子楚重返皇宮，並在皇室內部的爭鬥中脫穎而出，可以成為太子甚至是帝王。

2、擺明自己想要的報酬

在子楚略帶嘲諷地拒絕後，呂不韋直接表達了自己想要的報酬，也就是想要自己的家族也興旺起來。而讓自己家族興旺的前提，則是子楚成為太子甚至是帝王。

開門見山、直言不諱，這就是呂不韋能成功空手套白狼的原因。他主動將自己和子楚綁在了一根繩子上，兩個人是利益相關的，呂不韋會為了自己家族的興旺全力輔佐子楚。這就像我們平時在職場中生存一樣，有共同的利益，這樣的關係才能長遠，別人也才肯幫助你或者接受你的幫助。

二、清楚地認識到對方弱點

當今太子安國君有一個最寵愛的妃子名為華陽夫人，可惜華陽夫人一直沒有孩子，能夠選立太子的也隻有華陽夫人一個。於是呂不韋拿出千金，五百給了子楚作為日常生活和結交文人賓客使用，另外五百則購買了大量的珍奇玩物，自己帶著去秦國遊說。

呂不韋來到秦國並沒有直接去找華陽夫人，反而是去找了華陽夫人的弟弟和姐姐，這中間自然少不了獻寶等操作。而最後才去找了華陽夫人，把帶來的東西統統都獻給了她。在閑聊的過程中，呂不韋便順便說到了遠在趙國的子楚聰明機敏，所結交的文人賓客遍及天下，又稱子楚經常說“我把華陽夫人看成親生母親，日日夜夜地哭泣著，隻因為思念太子和夫人。”這種類似的話。

華陽夫人一聽這話當然就高興了，而華陽夫人的姐姐和弟弟又勸說華陽夫人認子楚為樣子。華陽夫人欣然接受，就給安國君吹枕邊風，希望能立子楚為繼承人。安國君答應了，並賜厚禮送給子楚，同時請呂不韋做子楚的老師，子楚的名聲也漸漸大了起來。

當呂不韋麵對要將不受寵的子楚捧為太子這件事情的時候，他做了什麼？他其實就是想分析從何處下手比較好。恰好當今太子安國君最寵愛的妃子沒有子嗣，正好可以借此為突破口，讓華陽夫人說服安國君，華陽夫人其實就是安國君的弱點。

但是呂不韋並沒有直接找華陽夫人，反而是去找夫人的弟弟和姐姐。這就是抓住了華陽夫人的弱點——親人。呂不韋無名無份，直接勸說的話夫人肯定不會答應，但是如果先搞定了夫人的親人，再旁敲側擊，華陽夫人怎麼可能不買賬？

其實呂不韋找到弱點、抓住弱點、利用弱點這一招，放在我們現在的職場中也是大有用處的。弱點，其實就是客戶的痛點、老板的痛點，抓住客戶的痛點自然銷量更好；抓住老板的痛點自然會成為老板的得力幹將。這兩種無論哪個不都會讓你升職加薪麼？所以如何找到痛點、抓住痛點、解決痛點，正是我們職場人所需要做的。

三、沒有弱點就製造弱點

當時的秦昭襄王在澠池會盟時被藺相如戲弄了一番，秦國與趙國的關係更加惡劣，眼見著秦昭襄王也沒有接子楚回國的意思。於是呂不韋又動了心思，他得知王後的弟弟楊泉君也在鹹陽，就想讓楊泉君說服王後，再由王後說服國王。但是楊泉君卻並沒有很明顯的弱點，不過這沒有難倒呂不韋。

呂不韋直接對楊泉君說：“秦昭襄王和王後年事已高，若是哪天突然駕崩，太子繼位，你還能繼續享受你的高官厚祿嗎？為什麼不把被太子立為繼位人的子楚接回來呢？這樣你以後還可以繼續享受榮華富貴。”

楊泉君被說動了，說服了王後，而王後也說服了秦昭襄王。子楚也收拾好行李，等著歸國之期了。

呂不韋最可怕的地方就是，本來楊泉君一個並沒有什麼明顯弱點的人，硬是被呂不韋製造出來一個！就好似如今我們身在的職場中，很多人都像一塊滾刀肉，卻從來沒有想過，若是有一天自己被分到了裁員名額怎麼辦。這不僅可以用於我們對待工作的態度上，更可以放在我們的客戶上，既然他們不需要，我們就想辦法讓他變得需要。

中華上下五千年，還有許許多多成語背後的故事指得我們去探尋，去學習，畢竟老祖宗的智慧放在如今的時代依舊耀眼。以史為鏡，可以明得失，大抵就是如此吧。